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点镜SCRM企业微信管理软件为医疗销售管理保护

  • 发布日期:2020-12-01
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      伴随着国家集中招标采购、药品限价等监管措施的不断出台,以及医药企业自身销售网络的逐步扩大,精细化营销越来越受到重视。然而,医疗行业的销售过程复杂,难以匹配不同客户的特点和需求,作为所有业务模块的最密切联系,信息化和数字化的重要性是不言而喻的。怎样利用企业微信管理软件进行精细的销售管理,是每个医药企业都应该关注的问题。

      点镜SCRM企业微信管理软件为医疗销售管理保护

      行业现状

      1、由于是新兴的朝阳行业,目前缺乏可供参考、参考的成功模式。

      2、缺乏高效、实用的业务管理平台,管理方式较为传统和低效。

      3、缺乏成熟、可操作性强的管理体系。

      业务挑战

      1、营销投入大、投放渠道多,无法了解真实投入产出比:来自线上、线下多渠道的营销线索如何实现有效整合、科学分配、统一管理?市场营销的ROI如何进行有效评估?

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      2、缺乏科学、合理的销售资源分配:更有价值的客户资源集中在少数的销售手里,不透明、不公平、缺乏监管,也造成了人均单产值低,销售机会未被充分挖掘;客户信息沉淀、无法进行机会再挖掘。

      3.商机管理不到位:缺乏科学的商机识别、评估、报告和审核机制;绩效考核以结果为导向,但没有详细有效的后续流程来规范销售团队;没有决策依据,很难科学分析销售行为。

      进行销售结果预测和风险管理的项目进展不明,销售预测不正确,大项目和大客户需要多部门合作,但效率低,客户满意度低。

      点镜SCRM企业微信管理软件为医疗销售管理做好“防护”

      点镜SCRM企业微信管理软件让销售代表,精细推进生意的每一步前行

      销售行为记录,客户数据留存,为企业沉淀数据资产:医院、渠道、客户数据的全留存,销售行为透明化,可积累出可复制的最佳实践,提升赢单效率。

      销售行为监控,确保潜在商机的有效推广:分层次管理客户,设定销售跟进周期,建立客户跟进计划,保留竞争对手相关信息。

      丰富快捷的报价系统,永远快速竞争对手的一步:强大的报价系统,配置不同的器械产品,可以为客户的需求、招标要求定制不同的产品组合报价、阶段报价、阶段报价、折扣等。

      及时注意合同后的货款进度,使制造商迅速偿还,确保业务顺利运行:精细化的交易管理功能注意医院/诊所的货款偿还、过期、收据、货款变更等状态,让管理者知道业务的每一步。

      点镜SCRM企业微信管理软件为医疗销售管理保护

      点镜SCRM企业的微信管理软件是销售负责人,细致地辅助销售的每次订单。

      医院/诊所数据销售访问全记录,提高胜单效率:随时查看部下访问客户计划,查看访问日报/周报,辅助销售代表优化访问质量,规范流程,提高效率。

      通过有效的团队管理来规范销售行为:根据最佳销售实践,确定销售跟进周期,创建客户跟进计划模板,提高销售跟进成功率。

      医疗行业是蓬勃发展的朝阳行业,越早利用企业微信管理软件信息化手段,越早实现企业健康数据的积累和规范的销售服务流程。通过点镜SCRM企业微信管理软件的销售管理,医疗行业通过产品维度统计咨询热、销售转化率、收益结果等数据,直观体现产品市场反应的市场营销维度统计渠道获得客户、单价率、收益等数据的综合比较,对渠道价值进行智能评价……多维度智能数据统计


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