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微信管理软件保护企业业务发展

  • 发布日期:2020-12-22
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      为了在激烈的市场中突出重围,企业们都在想办法。目前,随着社会和企业信息化进程的加快,企业开始重视使用管理软件进行信息化建设,提高管理水平,增强竞争力。但是仍有不少企业的数字化转型之路坎坷。可能出于内部因素或是客观原因,有的企业部署系统后效果却差强人意。就拿微信管理系统来说,怎样才能让它尽最大努力,更好地发挥作用?

      ·信息/数据整合

      微信管理软件能够将海量的、碎片化的信息/数据进行关联,包括客户联系人、订单、报价、跟进记录等等。例如,销售线索有很多来源,微信管理软件可以通过区域划分、线索得分等维度分配客户,指定销售人员负责某些客户。这过这种方式,不仅体现了明确的责任划分,便于绩效评估,而且在进行自动化销售管理的同时,避免销售人员浪费过多的精力,提高工作效率。

      ·销售计划管理

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      销售计划可以简单地理解为根据市场需求、企业最近的销售情况进行的销售预测。微信管理软件能通过数据分析将预测结果分解成具体的销售计划,利于细化销售管理。同时,企业可以根据业务计划分担销售部门和销售员个人的责任。举个具体的例子,微信管理软件的销售业绩管理可以根据市场现状、历史销售状况和业绩评价的需要制定产品销售计划。之后,进行计划完成情况分析,根据结果鼓励相关部门、人员进行评价,有助于重点客户的发展,合理分配有限资源,使利益最大化。

      ·完善价格体系

      微信管理软件能够为不同的客户对同样产品给出差异化报价或折扣,通过不同的定价策略,实现客户细分;有利于企业根据自身情况,进行销售管理。通过新产品的模拟报价实现新产品的成本预测,利用价目表对产品的统一或等级进行标准化管理,有助于企业实现两种控制:一是严格按价目表进行产品报价,特别是对重点客户的优惠价目表战略,保证价格的透明化二是价目表完整的产品价格管理体系是企业实施差异化价格战略的基础。

      企业要部署微信管理软件,首先要顺风,慎重考虑,根据业务发展方向明确自己的需求,CRM才能更好地保护业务发展。


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