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企业微信SCRM系统功能作用

  • 发布日期:2021-04-19
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      数字转型已成为许多企业生存和自救的首选,而在新冠危机的特殊背景下,在竞争日趋激烈的市场环境下,获取客户资源、管理企业客户关系、经营客户流量是企业获取利润的前提。

      互联网的快速发展和疫情黑天鹅的催化让企业客户关系管理线上化转移成为必然趋势,早在几年前就有不少企业通过微信建立线上客户群,给用户派发企业优惠活动信息、推广品牌营销活动等,实现客户关系之间的维系、跟进和运营,提升用户的留存。

      这便是我们常常提到的「私域流量运营」,而随着企业发展的不断深入,近年来企业对于私域流量运营的需求越来越大,也由此引发了SCRM系统这个新的热点。

      一、什么是SCRM?SCRM系统有什么功能?为什么企业要SCRM?

      在回答这些问题之前,我们先来说说大家比较熟悉的CRM。CRM系统(CustomerRelationshipManagementSystem)即“客户关系管理系统”,顾名思义就是一个帮助企业管理并维护客户关系,为客户提供交互和服务的系统。通过CRM系统,企业能够对客户信息进行有效地收集、管理、分析和利用,从而提升客户的服务质量,提高企业核心竞争力。

      二、SCRM系统与CRM有什么区别

      SCRM中的“S”指的是什么呢?SCRM系统(SocialCRM)指的是「社会化的客户关系管理系统」,是传统CRM的拓展和进化。消费模式的转变和升级催化了CRM社会化的趋势,市场环境要求营销业务要越来越“以客户为中心”,SCRM系统作为信息时代企业的一种商业策略,让企业客户管理这一行为更加聚焦于社交场景,强调消费者的参与和双边互动。在目前,基于企业微信生态下的SCRM系统是行业内最为常见的一种客户关系管理模式。

      近两年,腾讯官方在推出企业微信的同时,也对微信个人号的推广营销、客户运营管理进行了一系列的整顿举措,个人微信封号严重,且微信存在添加好友人数限制、员工离职带走客户资源、工作手机运营管理成本高等劣势,倒逼企业选择更加高效的CRM系统进行客户流量管理。

      腾讯官方在企业微信产品的设计上加大开放力度,不断迭代更新,企业微信3.0版本的出现进一步加强了与微信的互联互通,完成了企业微信OA系统转型升级CRM系统的跨越,新增了客户群、客户连接、客户朋友圈等多项功能,直接触达微信12亿用户,帮助企业打造私域流量池,也为基于企业微信的SCRM系统发展打下了基础。

      三、5G时代背景下,基于企业微信的SCRM系统能够为企业做些什么?

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      自企业微信加大开放力度,诸多商业行为在企业微信生态中都被认可,形成了一个较为完善的CRM营销系统,而对于企业微信第三方服务商来说,要做的就是不断挖掘客户在“S”层面的需求,让更多满足社会化场景的功能在企业微信平台上落地,整合客户资源数据,形成用户“触达获取——沉淀种草——购买转化——留存复购”的正向闭环,让企业借助SCRM系统玩转客户私域流量池,建立一个更加智慧、高效的新型营销关系。

      基于企业微信的SCRM系统具有灵活的客户分配机制和多样化的营销推广渠道,可以通过活动代码将不同渠道的客户流量统一访问企业微信进行管理,可以整合多个触点的客户数据

      那么,企业微信和云蚁企业微信SCRM系统能为公司解决哪些难题呢,这边小编将会给大家分享一下点镜SCRM的几个功能。

      1、批量加好友

      当企业有很多客户资源但每次给员工分配步骤都非常的繁琐时,点镜SCRM的批量加好友功能,可将客户手机号分配给不同的员工,员工根据收到的手机号列表进行添加操作,系统会给客户自动添加备注和标签,还能统计好友通过率等相关数据。

      2、自动打标签

      通过小程序的运营我们会发现大量的客户进入到小程序后,但是无法很好的将用户进行分类,难以做到更加精细化的用户运营。点镜SCRM自动打标签功能可以通过在后台设置相应规则,可以对关联的小程序用户进行分类标签备注,按照用户在小程序内的消费数据给用户自动打标签,用于区分用户,方便后期运营与管理。

      3、企业微信会话存档

      员工使用微信进行业务沟通过程难以监管,点镜SCRM的企业微信会话存档功能,可以对员工进行监控管理,降低风险。使用企业微信会话存档功能可以有效避免员工过度承诺客户、用语不当,影响企业及业务发展;同时也可以进一步了解员工与客户沟通的频率、沟通内容和客户跟进等情况。在员工与客户的对话过程中发生任何不愉快的事情都可以做到随时溯源。

      在大数据时代的背景下,企业的发展依赖于高效智能的工具和手段,建立基于企业微信的SCRM系统是未来企业发展的需求,有助于企业实现内部组织的高效合作和外部客户的有效连接,更好地运营、服务、管理客户资源。推荐阅读:企业微信风控系统


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