客户管理是指客户关系管理软件的简称。众所周知，对于企业来说，客户与企业的销售额有直接关系，所以每个企业都应该非常重视客户关系的管理。那么，企业如何做好客户管理呢?下面小编就给大家简单介绍一下。

　　首先，企业需要弄清楚客户管理的含义。客户管理的意义是深入分析客户细节，从而提高客户对企业的满意度，提高企业的竞争力。企业要做好客户管理，主要在于以下几个方面：客户的概况分析，也就是客户的基本资料的分析，包括了客户的层次、爱好、风险评估、习惯等等方面。此外，客户对企业产品的忠诚度分析包括客户对某个产品的使用持续性和变动。还有客户的性能分析，指的是不同客户消费不同的产品按照类别、购买渠道以及企业的销售地点等等指标所划分的销售额度。

　　接着还通过CRM管理软件对客户的未来进行分析，包括一个企业目前拥有的客户数量及其类别等情况，以对未来的发展趋势进行分析，以及对客户发展的途径等等。通过以上这些分析后，企业就能根据实际情况来进行对广告宣传以及有关促销活动的管理了。这样，不仅能最大限度地满足顾客的需求，还能提高企业的销售额和竞争力。

　　所以，企业要做好客户管理，就需要一步一步的完成以上几个方面。我们知道现在的顾客服务对企业来说很重要，但是十年前的中国服务没有受到大家的关注，基本上所有的企业都关心产品的生产，现在不同了，我们的生活质量不断提高，我们在得到好产品的同时也想得到好的服务。CRM管理软件可以帮助企业提取和整理客户信息，使企业能够很好地处理客户与自己的关系。

　　从一九八零年到现在也就三十多年的历史，CRM管理软件从美国发展到现在，是每个国家都需要的。CRM管理软件可以帮助企业整理客户信息。只要输入没有整理好的信息，很快就会得到整理好的信息，同样在市场营销方面的作用也非常大。我们可以用它来估算回报率。此时，有些人会问，在信息保护方面，它能做得很好吗?我的回答是，它保护了我们输入的客户的信息。也正是因为这些原因，CRM管理软件才会得到各大企业的青睐。