身为一名销售人员，要经常会见客户，常言道：“不打无准备仗”，一个准备充分的拜访计划将有助于你销售成功，那么在与客户谈判时必须做些什么?点镜企业微信客户管理系统为您总结了下面一些经验。

　　1、明确告诉客户自己拜访的目的。

　　如果客户根本不知道销售人员的访问目的，他们怎么能考虑与销售人员合作呢?现实中有很多这样的销售员，因为害怕被客户拒绝，所以不能告诉客户访问的目的。它们只希望在商务谈判时，客户会突然打断自己的谈话，高兴地表示愿意购买：而客户如果不作任何表示，而是不声不响，它们会不知所措，认为时机不成熟，从而错过了本来可以成交的机会。因此，销售人员在拜访客户时，必须明确告诉客户这次拜访的目的，否则很可能是徒劳的。

　　2、做好客户跟进记录。

　　在企业微信客户管理系统中做好客户的跟进记录，有助于加快自己的销售进程。让我们看看失败的案例，想想这个销售员失败在哪里。

　　一个销售人员一直在向客户推销一台机器，并希望对方能尽快订购，但是客户就是不为所动，他反复向客户介绍这台机器的各种优点，同时也向客户提出到当年年底，交货期定为半年，从下年一月开始，交货期将定为一年。顾客告诉销售人员，他不能立即做出决定，并要求销售人员下个月再来。

　　第二年一月，销售人员又去拜访了那个客户。这时，他已经忘记了前面提到的关于交货日期的规定。当顾客问他交货日期的规定时，他仍然说是半年。接着，他又向顾客建议，只要立即订购，就可以降价10%。但是，上次谈判的时候，他说降价的最大限度是5%，顾客现在又这么说，一口气中止了谈判。

　　从这个案例中，我们可以得出这样一个结论，销售人员在销售过程中必须做好每天的客户采访记录，尤其是那些有购买意向的客户，必须有详细的采访记录，否则下次你再去的时候，如果你说的条件和上次不一样，那么以后的采访肯定不会成功。

　　3、有效利用销售时间。

　　有些客户的工作很忙，喜欢接待充分准备、简洁简洁的销售员。

　　拜访客户时，尤其是拜访对自己来说时间宝贵的重要客户时，销售人员一定要开门见山地说明目的，在最短的时间内有效地表达更多有价值的信息，让客户觉得你是一个很有效率的人。如果他们有合作意愿，自然会把你作为第一选择。

　　4、根据客户心理进行销售。

　　不管销售人员的口才多么好，都会在说服客户时碰到大麻烦。好的口才不足以打动顾客吗?事实并非如此。原因是他们不善于察言观色，不能把握客户的心理，不知道最佳的销售时机，以至于无形中得罪了客户，被客户投诉。

　　要善于透过现象看本质。

　　销售售人员面对不同的客户时，他们会遇到各种意想不到的情况。他们如何面对和处理这些复杂的情况?很多时候，销售人员会有意无意地犯这样一个错误：不能冷静而全面地看待已经出现的问题，只是站在自己的角度，用自己的标准来判断，从而只看到表面现象，而忽略了隐藏的商机。

　　6、避免“冷冰冰”的语气。

　　要知道，情绪是可以传染的。优秀的销售人员总是能够向顾客传达积极的感情，用自己的热情感染对方，促进交易。而那些业绩平平的销售人员往往没有意识到这一点，不知不觉中，他们的负面情绪影响了销售业绩，使得很多交易机会从他们身边溜走。

　　7.找出客户最关心的事情。

　　很多刚入行的销售人员在拜访客户的时候，总是随便打个招呼之后迫不及待的介绍自己的产品，他们反复强调自己的产品有多好，购买这个产品会给客户带来什么好处。这种销售方式，顾客当然不愿意接受。

　　找到客户关心的话题，拉近与客户的距离，让客户先接受自己，再谈产品，才是成功销售的正确步骤。

　　以上是点镜企业微信客户管理系统总结的销售技的销售技巧，希望对您有所帮助，欢迎您关注点镜企业微信客户管理系统行业信息栏，了解更多企业微信客户管理系统的使用方法和销售技巧。合作阅读：使用微信管理软件打开销售新局面